【酒业大事件】中粮与1919合作 欲改变中国酒世界

3月23日下午,以“联合改变世界”为主题的中粮·名庄荟+1919战略联合发布会暨招商会在成都的环球中心举行。在发布会开始之前记者对1919酒类CEO杨陵江和中粮进口酒事业部总经理李…

3月23日下午,以“联合改变世界”为主题的中粮·名庄荟+1919战略联合发布会暨招商会在成都的环球中心举行。在发布会开始之前记者对1919酒类CEO杨陵江和中粮进口酒事业部总经理李士祎进行了采访。

一个是“世界500强”,拥有全球酒类供应链,是国内进口酒平台运营商;一个是国内酒类流通行业公众公司,国内酒类全面盈利的零售品牌,此次强强联合吸引了业内以及媒体的广大关注,成为了春糖上的焦点。据记者了解,此次合作双方将在供应链、数据营销、会员整合、品牌推广四大方面进行更广更深的合作,实现优势互补,资源整合。

双方战略合作模式

此次战略合作有4大主线:

条线,1919作为中粮·名庄荟的经销商,中粮给予1919两条产品线。产品线一是,中粮给1919全国统一的经销商产品,1919做产品展示和销售;产品线二是,中粮给1919量身定制的转销和包销的产品。

第二条线,双方联合采用1+1的形式对上游的供应链做采购,且不排除中粮涉及白酒。

第三条线,1919将对中粮·名庄荟的线下经销商赋予很多支持,若中粮的经销商需要卖其他产品时1919将给予多种支持,比如,物流,包装等。双方联合开一家店,中粮扮演品牌形象的角色,1919负责门店的管理,此外不排除第三方加盟。

合作能给双方带来什么?联合,让1919供应链更强大

对拥有最佳商业模式的1919而言,需要强大的供应链为快速发展提供保障。中粮 名庄荟是最佳“盟友”。

1919酒类CEO杨陵江表示:“中粮 名庄荟在全球甄选好酒,为1919带来众多产品,丰富了产品线;中粮·名庄荟与世界众多知名酒庄建立合作,取得家代理权,因此能为1919带来更多稳定利润产品;中粮集团作为“世界500”强企业,增强1919与厂家进行采购价格谈判、产品定制开发要求的实力。”

联合,让中粮 名庄荟收获市场

最后,李士祎表示,此次与1919合作让中粮 名庄荟收获了市场。对拥有最佳产品的中粮而言,需要高效、专业、规模化的平台实现产品销售。放眼全国,1919是最佳的选择。

中粮进口酒事业部总经理李士祎表示:“1919作为国内酒类流通行业公众公司,国内酒类全面盈利的零售品牌,具备强大的销售力,能直接销量;1919作为国内酒类线上线下一体化的O2O平台,我们的产品可在这平台直面消费者,缩短产品上市时间与投入。

同时,1919能够为中粮 名庄荟提供最真实的消费者大数据,为中粮 名庄荟产品采购提供参考;中粮 名庄荟旗下专卖店也可与1919在白酒方面展开合作,使品类多样化,更好地服务消费者,实现更大的销售与盈利。”

强强联合改变酒世界

对于此次经销商最关心的招商环节,记者查阅了1919的招商资料,据资料显示 1919在2014年的品均克单价为686.4元/单,而客户的重复购买频率高达62%,如果以60平方米的店面计算,5年合作期内,合作者总投资(包括金)100余万元,税后纯收入预计可达100万——647万元,总投回报率预计可达104%—647%,年化投资回报率最高可高达213.04%。

如此高收益的门店,促使了1919的迅速开店。对此杨陵江表示,“目前已经签约了200多家门店,基本完成了年任务的40%。因此1919的未来目标还是很客观的。

在采访接近尾声的时候,杨陵江表示,2015年1919要在全国开设650家门店,Google Page Speed Test,目标销售额30亿。2016年全国1500家门店,目标销售额100亿,2017年全国2000家门店,目标销售额300亿。实现全国全互联网产业个上市公司。

作者: 5vedi3mT

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