茅台酒进出口公司:深耕市场,提升服务,成绩可喜

2017年,贵州茅台酒进出口有限责任公司紧跟“讲好茅台故事,扩大品牌优势,坚定不移拓展海外市场”的发展思路,深度践行“九个营销”,深化实施“精准营销”,积对接融入“一带一路”,加大…

2017年,贵州茅台酒进出口有限责任公司紧跟“讲好茅台故事,扩大品牌优势,坚定不移拓展海外市场”的发展思路,深度践行“九个营销”,深化实施“精准营销”,积对接融入“一带一路”,加大国际市场开拓力度,加强“茅台文化”传播力度,助推贵州茅台产品、品牌、市场国际化再放新光芒。

回望过去一年,茅台酒进出口公司紧紧围绕董事会目标,主动适应国际市场发展新形势,创新营销方式,着力深耕市场,提升服务质量,取得了可喜成绩。

营销指标稳中有升:全年及系列酒总出口量约2000吨,增幅约10.1%,其中普通茅台酒约1852吨,茅台酱香系列酒约45吨,实现出口创汇3.3亿美元,增幅约4.4%;

茅台酒进出口公司海外营销

市场拓展稳中有新:2017年,茅台海外市场新增试销商14家,分布在欧洲的乌克兰、爱沙尼亚、保加利亚、白俄罗斯、法国、意大利,南美洲的巴西、乌拉圭,北美洲的尼加拉瓜、亚洲的泰国、阿联酋、非洲的莫桑比克、南非、毛里求斯等。

市场拓展稳中有新

市场建设稳中有好:目前茅台共有100余家海外经销商,分布在66个国家和地区,450余家免税店有产品销售,20多个国家的机场长期设立茅台专柜。

市场建设稳中有好

精耕“九个营销” 让世界更加爱上茅台

去年以来,国际国内经济表现强劲,深入实施“一带一路”,都为茅台阔步海外市场提供了新机遇新动能。中国葡萄酒行业:种植酿造的管理脱节,茅台酒进出口公司更是顺时而谋,以茅台践行“一带一路”倡议为契机,在持续深入践行“九个营销”中,通过拓市场与优服务相结合,不断激发营销新活力,通过塑品牌与扬文化相结合,不断增强茅台新魅力。

市场拓展稳中有新

从2017年茅台酒进出口公司的推广来看:在Facebook(新媒体)上,公司通过精准营销的方式捕捉高端的茅台酒的消费群体;在品鉴推广上,2017年在海外有120多场品鉴活动,通过这些品鉴活动,把茅台酒的文化,品质,品位,传播给海外的消费者。

2017年,“事件营销”始终站在茅台海外市场建设的制高点。在香港回归祖国20周年之际,茅台携手兰桂坊呈献大型派对,以及相关系列纪念活动受到中外几十家媒体关注,吸引了无数外国民众眼球;

市场拓展稳中有新

在庆祝中日邦交正常化45周年和中国春节 ,日本名古屋市举办大型活动,茅台成为活动指定白酒,成为媒体报道的焦点;

在法国、俄罗斯、美国等地举办的春茗宴上,当地政商代表纷纷举杯茅台,为中国点赞;

此外,贵州茅台还借助中国使领馆等外交平台,在外国上流社会正频频亮相,不断彰显中国品牌魅力。

茅台酒进出口公司通过这几年连续不断的在海外做宣传和推广,使得茅台的影响力逐步提升。2017年。在英国财经对全球品牌的排名榜上,茅台在原基础上上升了60多位,这说明茅台酒的品牌在海外的知名度也越来越高。

随着茅台海外市场覆盖面更广,触角更深,市场维护越显重要。去年以来,茅台酒进出口公司营销人员进一步加大市场调研密度,深入市场一线,尽可能了解茅台在海外市场的真实信息,加大对海外市场的经营力度。

在精耕海外市场的同时,茅台酒进出口公司还不断选好切入点,增强茅台品牌和文化影响力。

与日本当地主流电视台合作,拍摄宣传贵州和介绍茅台的纪录片,向日本民众宣扬中国传统文化;

协助集团,与美国沃顿商学院洽谈,将茅台“九个营销”写进该校案例,为传播茅台文化寻找到更强大的平台。

在茅台酒进出口公司与茅台海外经销商的共同努力下,“茅台文化”更频繁、更深入地向世界传播,助推贵州茅台在全球的知名度、美誉度与影响力不断得到提升,让世界知晓茅台、喜欢茅台,并钟爱茅台。

放眼2018 深度调研 精准营销

2018年是中国新时代开局之年,是茅台加速实现千亿企业集团梦想决胜之年,茅台酒进出口公司将乘着新时代东风,以新目标为导航,在国际化道路上,开辟更广阔天地,博取更夺目的成绩。

号角已吹响,关键在行动。在国家“一带一路”下,茅台酒进出口公司将对沿线国家进行深度精准调研,深入了解市场情况,充分发挥茅台“战略、文化、创新、品牌、感情”五大作用,着力做广做深空白区域,精耕深耕主流市场,打造海外样板市场,让茅台站在世界舞台,聚焦全球眼光,绽放更靓丽光芒。

作者: 5vedi3mT

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