白酒区域名商泛区域化之路(1)

在如今的区域名商忙于泛区域化之时,一些曾经的区域名商,其实已经通过泛区域化成功晋升大商乃至超商。他们的泛区域化经历与成果,成为了现如今的区域名商的指路明灯。 天驹:自建终端,走下游…

在如今的区域名商忙于泛区域化之时,一些曾经的区域名商,其实已经通过泛区域化成功晋升大商乃至超商。他们的泛区域化经历与成果,成为了现如今的区域名商的指路明灯。

天驹:自建终端,走下游路线

酒水商贸企业在运作过程中有两种选择:走上游,依托名酒产品的品牌效应,快速打开市场;走下游,贴近消费者,通过做好配套服务来做好自身的品牌。从短期来看,种在利益获得方面肯定更为迅速,市场运作也会更轻松;选择第二种则意味着将进行一项长期的工程。但陕西天驹在坐上西北综合酒水运营商头把交椅的过程中,就选择了第二种。

“实际上,从整个行业的运营活动来看,无论是走上游还是走下游,目的都是为了抢夺终端消费者资源。走上游,依托名酒企业的品牌口碑能够快速打开市场,但厂家必然会对你提出更多的要求和约束。上海举行安达卢西亚美酒品尝会,走下游,自己做消费者服务、商业品牌,当形成一定的‘势’之后,你就可以自由地选择产品来做。而无论你选择名酒品牌还是一般品牌,都能够很好地运作其市场。”陕西天驹投资集团总裁崔健认为,如果说厂商关系始终存在着拉锯式的博弈,还不如说谁在消费者心目中营造的“势”更强。

天驹在运营之初,也曾经面临过上游和下游的选择问题。最终天驹选择了做好下游,包括与维维合作建立M1名酒坊、在各大商超建立联营柜以及形成专事消费者服务的15分钟配送体系、马场、俱乐部,甚至拿下8个8票务,买下航线等一系列举措。“这些举措有些是在做延伸服务,有些看似在做与营销毫无瓜葛的多元化经营,但是需要明白的是,我们所服务的对象只有一个,那就是消费者。当与生活、工作无关痛痒的许多地方,都能看到天驹的服务时,当广义的品牌覆盖形成体系之后,消费者最终会如何选择,答案显而易见。”崔健表示。

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作者: 5vedi3mT

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