白酒招商加盟代理的注意事项

白酒市场一直都是非常广阔的,从始至终,中国人对于白酒的热情都从未降低过。更多火爆开店项目很多的投资者都选择成为白酒代理商,进行白酒的销售工作。那么如果投资者进行白酒的销售工作,选择…

白酒招商加盟代理的注意事项

白酒市场一直都是非常广阔的,从始至终,中国人对于白酒的热情都从未降低过。更多火爆开店项目很多的投资者都选择成为白酒代理商,进行白酒的销售工作。那么如果投资者进行白酒的销售工作,选择品牌进行加盟,自然有许多需要规避的节点。

白酒连锁加盟项目品牌加盟对投资者来说,不用花数年的时间与巨大的代价的打造一个白酒品牌。而是借用别人的品牌,即可经营。加盟品牌一般都已取得各种机构的认可,同时与受到了市场与消费者的认可。如果新创一个品牌,即使花费了巨大的人力物力,也不一定能在短短几年内见效。此外,因为品牌盟主之间竞争激烈,品牌加盟费也十分低,因此,投资者选择品牌白酒连锁加盟,起步才最轻松。

一般来说大体可以归纳为:

1、产品选择 要选择好的白酒厂家 、要选择好的白酒品牌、根据自身实际情况,选择适合自己价位的产品、要与厂家充分交流,争取更多的市场支持 、自己多思考,多向有经验的同行交流经验,如果您不是做酒行业的老手,建议您先不要接厂家的总代,要先从二批做起,从有实力的批发商或开发商那里调货,卖卖感觉一下,试验一下。白酒招商品牌推荐:

2、客户群分析

繁华区域:在北京这个高速发展的社会,什么事情都讲究速战速决,节约时间,是每个人的宗旨。相对于三环以内(包三环)这种比较繁华的区域,人均的消费水平相对也是较高的,但是,时间,对于他们来说,也是最宝贵的,这些区域的人都喜欢在最短的时间内完成自己的目标,所以对于这种繁华区域,酒品种的选择性自然也要更多些,因为他们更注重的不是价格而是酒的品质。

中等区域:位于五环以内(包五环)的区域被划分为中等区域,这一区域生活的人,大多是经济型人群,他们更看重的,是酒的价格和酒的本质,但是首要考虑的还是价格问题,他们平常不会买酒,大多数只会在送礼、会客的时候,才会选择购买酒类。接触的也都是一些中等普通酒类,所以普通酒类品种的选择性要相对多些。

较偏僻区域:五环以外区域生活的人群,大多购买酒品,都会从超市,名烟名酒专卖店这些地方购买,平常自然也是不会购买的,但是一般买都会买的比较多,所以带走是一个困难。在五环以外,快递一般为不会直接送到家门口的,因为比较偏僻,但是名烟名酒店就可以利用这一优势,就近送货上门,这样可以完全利用我们的经销商优势。

3、其次就是销售出去了,推销酒的时候要懂得鉴貌辨色,价值竞争时代区域白酒的竞争之道,千万不要和顾客狡辩,尽量保持一种服务的低姿态。先侧面了解客户对葡萄酒了解程度,然后比他多一点的了解再告诉他就可以了,其中最主要的是讲他喜爱的品种及品牌的介绍。大忌不要太过于在客户面前显示的专业知识,这样会让客户反感的。

最后,要注意酒在货架上的陈列的牌面,要尽可能的化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。价签要明确,不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意,丧失一批回头客。如果是高档高档白酒,应该有冷柜,将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业。

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作者: 5vedi3mT

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