豫酒复兴“花”为媒

豫酒力推“六朵金花”,难免令人联想到川酒的珠玉在前,若以企业规模和品牌影响力而言,其与四川“原版”存有巨大差距,单纯攀比没有什么实际意义,作为各自区域内的骨干企业,豫酒“金花”应借…

豫酒力推“六朵金花”,难免令人联想到川酒的珠玉在前,若以企业规模和品牌影响力而言,其与四川“原版”存有巨大差距,单纯攀比没有什么实际意义,作为各自区域内的骨干企业,豫酒“金花”应借鉴川酒先进经验,以实现自身的持续增长。
回顾白酒行业历史,川酒“六朵金花”无疑是殊荣和身份的象征,是四川白酒行业在其强大综合实力基础上成就的优秀代表,与其品质、历史、品牌、文化乃至行业地位、市场规模都有不可分割的联系;展望白酒行业的未来,“六朵金花”却承载着发展创新的责任和挑战。
随着“中国白酒金三角”战略规划的出台和实施,川酒“六朵金花”已紧密结成锦绣“花团”,他们携手亮相上海世博会,传播的是四川白酒整体形象,他们寻求生产与市场资源的深度整合共享,遵循的是产业集群化发展方向。
显然,这是中国白酒在产业结构调整、增长方式转变以及接轨国际化的过程中的必经之路。
那么,对于身处复兴阶段的豫酒企业而言,“金花”意味着什么呢?如果仅仅把它看作一个荣誉或褒奖,固然可喜,却也有几分可惜。试看,“豫酒复兴”、“豫满中国”的口号喊了很多年,时至今日,2012年份波尔多期酒品鉴活动正式启动!豫酒在省内市场已经扎下根基,并在产品结构调整方面各自取得了一定成效,基本的生存问题已经解决,但同时也遭遇到新的发展瓶颈——如何由区域品牌成来源中国酒业新闻网长为全国性品牌,在白热化的市场竞争中,豫酒质变的突破点在哪里?
不妨做一个感性的对比借鉴,五粮液和宋河,从销售规模来看,同为各自“金花”队列的领跑者,宋河在高端市场的影响力和品牌号召力方面显然还亟待提高;郎酒和宝丰,一酱一清,因香型的差异而在区域集群中具有更多个性化元素。近年来郎酒借酱香崛起之势,实施产品升级和宣传攻势,成效显著,宝丰的“国色清香”战略与此有殊途同归之处;沱牌与仰韶,其传统产品线都以低端为主,在消费者心目中形成了深刻印象,沱牌通过高端产品舍得,成功实现了产品结构的调整,仰韶彩陶坊的快速成长恰恰也印证了这一点;杜康具有先天的深厚文化底蕴和人文气息,这与剑南春的品牌气质略有相似,剑南春在品牌塑造方面取得的成就不失为杜康发展的一个启示。
豫酒还应该花上一段时间和精力,耐心建造一个系统的“金花工程“。首先是整体品牌形象的构建,以“金花”为形象代言,在单个品牌之上,形成鲜明的整体品牌效应,以带文章来源华夏酒报动省外市场的开发。其次,对产品进行个性化和差异化定位,强化消费者对“金花”的品牌认知度,同时形成地产品牌的浓厚消费氛围。第三,针对外围市场和细分市场进行资源整合配置,借“金花”的市场号召力,带动二三线品牌扩张。
总之,通过发挥骨干企业的凝聚和代言作用,真正提炼出河南白酒的整体核心竞争力,并引导其向集群化发展过渡,这才是“金花工程”之于豫酒的重大意义所在。(来源:华夏酒报)

作者: 5vedi3mT

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