二三线白酒价格上涨 春寒料峭宜饮“小酒”(二)

省级龙头逐步浮出水面 目前各厂商在品牌、文化、品质、价格等方面展开了全面的市场竞争,总体呈现出中高档酒市场潜力大,二三线白酒品牌抢占部分市场份额的局面。 高端酒涨价、地方支持以及消…

省级龙头逐步浮出水面

目前各厂商在品牌、文化、品质、价格等方面展开了全面的市场竞争,总体呈现出中高档酒市场潜力大,二三线白酒品牌抢占部分市场份额的局面。

高端酒涨价、地方支持以及消费升级等方面因素或许是地方“小酒种”崛起的原因。首先,茅台、等一线白酒不断涨价,给二三线白酒留下了较大的价格空间和客户群体;其次,省市两级愈来愈重视当地白酒企业的发展,从而促进了企业管理和营销方式的改善。以沱牌舍得为例,2008年四川省提出了“白酒金三角”战略构想,提出到2015年实现白酒产值100亿元,而2011年仅为35亿元左右,且沱牌集团占当地白酒产值约9成,毫无疑问公司未来将成为遂宁当地的重点扶持企业,而这种自上而下的政绩压力也将逐步转化为公司释放业绩的动力;再者,受益于中产阶级扩大和消费升级,二三线白酒目前处于从区域走向全国的阶段。

在此背景下,每个省的1-2个地方名酒龙头企业将充分受益,如山西汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得、古井贡等,将继续在支持下实现结构升级,实现可持续、高成长发展。

酒鬼酒——湘酒品牌价值回归

公司曾有过短暂的辉煌,价格一度高于茅台、五粮液,后因管理不善和多元化经营模式而走上下坡路。2011年营销改革效果显现,业绩快速崛起。2011年度,公司坚持“精耕湖南、做透亮点,2018河南酒业“金象奖”评选考核指标出炉!。拓展全国、突出重点”的营销思路,稳步拓展营销市场。截至目前,公司在湖南市场的基础地位逐步巩固,产品基本实现了省内市场无缝覆盖,酒鬼酒品牌价值稳步回归,湘酒品牌地位逐步确立。此外,公司的全国重点市场布局也已基本完成,并成立了以长沙为基地的湖南营销中心、以广州为基地的南方营销中心、以石家庄为基地的北方营销中心。

品牌塑造方面,明确了“馥郁”香型是公司品牌的核心资源,确立了“品质(优秀卓越)、品类(馥郁香型)、品位(无上妙品)”三位一体的品牌建设战略。此外,公司不断完善主导品牌梯次结构,确立了以洞藏系列为尖端产品、内参为超高端产品、酒鬼酒为高端产品、湘泉为中低端产品的“三高一低”品牌架构。

营销改革为公司带来了超预期的业绩,2011年公司归属净利润同比增长142.54%,而2011年末预收账款高达4.5亿元,占全年收入的47%,仅第四季度预收账款便增长了2.9亿元,预计2012年一季度和全年业绩有望继续超预期增长。而且,随着营销改革效果进一步显现,这种高增长或可持续2-3年。

作者: 5vedi3mT

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