元旦节前白酒市场:万种商品抢商机

辽宁容量很大,任何品牌的白酒都会有自己的生存空间,但是想做品牌影响力,市场覆盖率过半是非常难的。高档酒中,茅台、五粮液依靠品牌影响力,市场销量不错,就连五粮液子品牌在餐饮和礼品赠送…

辽宁容量很大,任何品牌的白酒都会有自己的生存空间,但是想做品牌影响力,市场覆盖率过半是非常难的。高档酒中,茅台、五粮液依靠品牌影响力,市场销量不错,就连五粮液子品牌在餐饮和礼品赠送渠道也有一定销量。国窖1573市场基础扎实,上升势头很猛,已经远远超过水井坊和泸州老窖,在商超、烟酒店、餐饮等场所都有销售,但其主销渠道还是餐饮渠道。

在沈阳、鞍山、大连等经济发达城市,52度水井坊的销售情况更好一些。年份酒中,五粮液和茅台的年份酒卖得,沈阳及大连市场上年份酒很多,也占据了不小的份额。在100元/瓶以上的中高档酒市场,沈阳地产酒老龙口推出了青龙、红龙系列,其主销渠道为餐饮酒店,终端售价为150元/瓶,其对批发市场管控非常严格,批发商出货价为90元/瓶以上。

辽宁西部城市中,知名的高档酒市场稳定,中低档酒市场竞争激烈。朝阳市白酒市场基本被地产酒凌塔垄断。可以占到70%的市场份额。锦州市地产酒道光廿五始终占据着50%左右的市场份额。40元/瓶以下的中低档产品中,丰谷酒、全兴婚宴酒曾经是品牌,但现在市场有所下滑,日常走量相对平稳,主要在婚宴市场走量很好。

道光廿五系列中的道光宴和道光佳酿走量较好,批发价大约85元/箱,市场零售价在20元/瓶以上,餐饮渠道稍高一点儿。黑土地也有一定销量,其主销产品是市场零售价在20元/瓶以上的产品。而消费量非常大的光瓶酒中,三沟、泸州老窖、等占有优势,其中,三沟白酒销量,批发价为58元/箱,市场零售价为5元/瓶。铁刹山和三沟的批发价在50元/箱左右,比老龙口要低,而凤城老窖的售价稍高,达到80元/箱。

冬季的到来,节日的临近,东北地区的经销商在纷纷运作订货答谢会的时候,新一轮的市场竞争大幕也已开启,激战中谁主沉浮?大家试目以待。

作者: 5vedi3mT

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