买买圈:让买酒更简单

现在电子商务越来越方便,网上购物甚至改变了人们的生活习惯。不过,B2C电商都需要通过物流配送,对白酒这一类即时性要求高的需求往往束手无策,下订单之后马上就能将白酒送到你餐桌上的服务…

现在电子商务越来越方便,网上购物甚至改变了人们的生活习惯。不过,B2C电商都需要通过物流配送,对白酒这一类即时性要求高的需求往往束手无策,下订单之后马上就能将白酒送到你餐桌上的服务目前还没能实现,至少是还没大规模实现。

但这也并不是什么遥远的梦想。北京买买圈网络科技有限责任公司(以下称“买买圈”)正在构建一种新的商业模式,让买酒更简单:消费者只要在去酒店的路上轻触手机,美酒就会被送到餐桌上。

白酒渠道之变下的机会

互联网浪潮下的电子商务与O2O席卷一个又一个的传统行业,由购买方式的变化,引起终端与渠道的改变,进而影响从生产到消费的整个产业链。

白酒行业自然也不能幸免。实际上,传统的白酒经销渠道具有的正在慢慢弱化,白酒渠道将会回归简单。

二是转移库存的功能在弱化。以往经销商不怕库存大,反正白酒都在涨价,不会亏掉。现在一些名酒都有价格往下走的情况,有的甚至比出厂价还低,有时经销商卖一瓶亏一瓶。当经销商不再认为价格会持续不涨之后,便不敢再囤货了,也没办法帮厂家实现转移库存。

三是人脉资源的作用在弱化。之前因为公务消费力非常强,谁拥有这方面的客户资源,谁就可能成为厂家很好的合作伙伴。而现在三公消费严控之下,这种资源已经失去意义。

四是终端网点的占性在弱化。我们经常会听到厂家说“这个经销商下面有多少多少个网点”,但实质上这些终端网点不是专属于某一个经销商或者专属于某一个品牌,没有占性,尤其是从去年以来这个现象就更为明显。

经销商、渠道商的作用在弱化,而终端的作用却很难被替代。未来几年“去渠道化”是白酒行业的发展方向。

O2O席卷?

如果说白酒企业以前更关注经销渠道,那未来他们必须更加关注终端与消费者,尤其是如何发挥终端的作用更好的满足消费者的需求,比如让购买更加方便简单,同时解决保真问题。

在互联网时代的背景下,不少需求的满足都与互联网沾边,包括终端与消费者。线上的电子商务,加上线下的终端服务消费者,其实就是时下所流行的“O2O”的一种体现。通过O2O“让购买更简单”,其实蕴含着巨大的商业机会。

所以2014年开始,我们看到O2O已经成为行业的热点话题,就如同2012年开始电商成为热点话题一样。甚至有人断言,O2O将颠覆B2C,席卷整个白酒行业。

而买买圈的O2O不止是说说而已。实际上,他已经开始在全国布局。

在北京、天津、成都、西安、广州、买买圈已经开始布点。其中在北京和天津,已经有2000多家终端加盟买买圈,成为买买圈服务全国消费者的线下网点。

然而,买买圈到底是什么样的商业模式?买买圈所代表的O2O究竟前途如何?谁会被颠覆,谁会能借势而上,互利共赢?

2月28日,由买买圈主办的“我要出厂家——中国白酒O2O高峰论坛”将在成都举办,买买圈与多位电商专业、O2O专家及酒行业人士共同讨论中国白酒行业与O2O的未来,让我们一起期待吧。

作者: 5vedi3mT

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