啤酒行业纷纷实施扩张战略 啤酒巨头的竞争之法

自2003年开始,中国的竞争日趋白热化。外资利用资本优势,在中国市场大肆整合行业资源,而本土竞争对手燕京啤酒、华润雪花等公司强势突进当时“老大”青啤的地盘,而青啤不甘示弱的还击使得…

自2003年开始,中国的竞争日趋白热化。外资利用资本优势,在中国市场大肆整合行业资源,而本土竞争对手燕京啤酒、华润雪花等公司强势突进当时“老大”青啤的地盘,而青啤不甘示弱的还击使得行业各种势力犬牙相制,各方争斗难分难舍。

但是,华润雪花凭借其强大的资本实力,不断在市场销量和规模上发力,使其2006年超过青啤以来,多年稳居中国销量宝座。其与青啤之间的市场份额也逐渐被拉大。

正由于此,青岛啤酒于2010年再度开始在全国范围内实施扩张战略,相继收购济南趵突泉、山西太原嘉禾啤酒。2011年,华润啤酒投资3.68亿推进迁建项目。成功收购了山东新银麦啤酒有限公司股权及杭州紫金滩酒业有限公司80%股权,购买了广东活力啤酒的资产,而广东揭阳新建年产30万千升啤酒项目已开工建设。

相应的是,从2011年2月开始,华润雪花相继收购江苏三泰啤酒、江苏大富豪啤酒、上海亚太啤酒、河南蓝牌啤酒。当年8月,华润雪花又以2.7亿元从青啤手里抢到西湖啤酒55%的股权,全资控股西湖啤酒,可谓步步紧逼。青啤全国共66家生产基地,2011年,其啤酒总销售量715万千升,销售收入231.58亿,全国市场占有率为12%。

虽然销量不占优势,但净利润却比主要竞争对手华润雪花、燕京两者相加的总和还多。2011年,三者数据分别是:17.3亿元人民币、7.85亿港元(约6.43亿人民币)、8.1亿元人民币。

但反映到河南市场,却是另一番景象。据数据显示,2011年,青啤在河南市场销量17万千升,仅占其全国总销量715万千升的2.38%。可以说,这正是其战略空白效应的显现。

据悉,河南人均年啤酒消费量远低于全国平均水平,但最近几年来河南啤酒消费量的年增长率都在15%以上,高于全国平均水平,这便显现出其大的发展空间和诱人的市场前景。

在燕京拿下月山,华润雪花相继收购悦泉、奥克、蓝牌之后,近日,其新建现代化新型啤酒生产基地又在商丘开工。而百威英博在收购维雪之后,与其新乡基地形成了南北呼应。河南本土的金星目前又正处在改制进行中,可见河南市场竞争的激烈。

而此番尚属意向阶段的青啤入豫如果能够顺利成型,其在郑州自建基地之举无异于在竞争对手环伺之下的“中心开花”,其战略意义非同寻常。

但值得注意的是,青岛啤酒近期高层的调整是否能够影响到其今后的战略部署,目前还不明确。

作者: 5vedi3mT

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