2018成都春糖会:泸州老窖集团希拉谷战略发布会

2018年3月20日,9:00-12:00,环球中心洲际酒店二楼,泸州老窖集团董事长张良、全球常驻中国大陆葡萄酒大师赵凤仪、正一堂董事长杨光、将贡献自己的进口葡萄酒营销哲学。澳大利…

2018年3月20日,9:00-12:00,环球中心洲际酒店二楼,泸州老窖集团董事长张良、全球常驻中国大陆葡萄酒大师赵凤仪、正一堂董事长杨光、将贡献自己的进口葡萄酒营销哲学。澳大利亚官方还将强势助阵,届时还有数位演艺圈明星与央企大鳄共同出席。

据悉,今年成都春糖各种论坛峰会30多场,参展企业1350多家。春交会的再度繁荣,寓意了酒业回暖,但会议和展会的分散,也增加了酒老板们参加春糖的“跑场”压力。

哪怕这几天社交和见识再凌乱,选到能够赚钱的“硬货”、听到能指导赚钱的“干货”才是经销商此行的真正目的。与其春交会上跑断腿,不如在到成都前就对论坛、展会内容有所了解,规划好必去的行程,从容听会,高效选品。

下面是小编给有意或者已经在做葡萄酒的经销商朋友们推荐的一场论坛。它全称2018葡萄酒行业高峰论坛,也是泸州老窖希拉谷的战略发布会,同时这也是进口葡萄酒行业的首个“千商大会”,因为这是泸州老窖次正式向中国进口酒商推荐希拉谷,并开启全国招商,所以,气吞山河。

泸州老窖打造葡萄酒大商:扶上马、送一程

泸州老窖此次放开了希拉谷的全国招商,这也是葡萄酒经销商的个品牌大商机会。

据了解,因此次春糖峰会是泸州老窖希拉谷品牌次全国大举招商,对于经销商是难得机会。

相较于泸州老窖五大单品的招商要求,泸州老窖希拉谷的招商特点可谓“刚柔并济”。“柔”指对经销商实力要求的“柔”,泸州老窖这次的招商目标人群很明确:专业进口葡萄酒商、做葡萄酒的白酒经销商、意向做葡萄酒的白酒经销商,以及拥有一定资源的团购经销商。白酒经销商动辄身价千万上亿,而葡萄酒经销商则大多规模不济,但相较于规模,泸州老窖更看好经销商的专业性和可塑性。

泸州老窖此番站在重塑进口葡萄酒产业链的角度出售,将倾力打造进口葡萄酒行业批大商。据悉,泸州老窖将完全不同于外国酒庄在中国压完货后就走的方式,而是采用白酒的品牌塑造方法,辅助和支持大商消费者端做品鉴会、广告传播、新媒体营销等,做真正消费者端的进口葡萄酒消费大品牌,使希拉谷经销商能够持久享受品牌溢价所带来的红利。

当然,对于中国进口葡萄酒领域久无大品牌和经销商无法规模化盈利的“症结”泸州老窖也做了深入研究,所以希拉谷意向经销商提出一项“刚”性要求:只吸纳愿意改变、能够学习的经销商来做希拉谷。一份本该有利可图的事业做了一年不盈利,可能是运气不好,做了多年还不盈利就是方法问题,方法错了,再努力也没用,既然你的方法不对,我给你找出正确方法,但你必须能接受改变、具有学习的能力。

而正一堂董事长杨光将在此次葡萄酒峰会上所分享的葡萄酒研究成果,便是泸州老窖给未来葡萄酒品牌大商的个方法论。

“西方内核,中方表达”开启“做大”引擎

此前的预告文章《要做葡萄酒大商?这些病灶必须除!》中,杨光谈到,进口葡萄酒与中国经销商从品牌到产品的沟通不得法至使消费者不“感冒”致使单一进口葡萄酒品牌无法规模化上量。

从2016年率先提出酒行业消费升级,到今年提出无头部、不未来,正一堂一直是通过对行业趋势洞察,对酒企酒商提供竞争力塑造方法论,即站在未来看现在。

而对于进口葡萄酒行业的未来,杨光归纳为三个趋势:

趋势一:价格带下线上升、上线下降。随着消费升级,大众消费者开始尝试更专业的葡萄酒,随着高端消费者专业度提升、几大主产国减免关税、优质产品持续放量,高端葡萄酒价格不再虚高,低档劣质葡萄酒市场将继续萎缩。

趋势二:碎片化加深进一步。包括消费人群的碎片化、消费场景的碎片化、信息传播的碎片化和销售途径的碎片化,这些都将促使葡萄酒行业碎片化进一步加深。

趋势三:品牌精细化运作程度加强。在市场需求主导下,品牌的终端呈现、品牌的体验感、渠道的精细化程度都将提出新的要求。

既已预见未来,用什么样的方法决胜当下?杨光将进口葡萄酒商和品牌掘金的利器归为《西方内核,中国表达》,这也是正一堂2018年度对葡萄酒的重要研究成果。受希拉谷之邀,杨光将在3月20日9:00-12:00,环球中心洲际酒店二楼召开的泸州老窖希拉谷战略发布会上与酒业同仁共享这一研究成果。

选对论坛,占尽抢位期先机

可以说,中国葡萄酒市场已迎来关键抢位期,只有在抢位期占得先机的企业才能在未来竞合期赢者通吃。如果你已经错过了白酒的黄金十年,错过了茅五泸的品牌红利,眼下的希拉谷是不可多得的品牌机遇。

3月20日,9:00-12:00,加拿大葡萄酒的惊奇,环球中心洲际酒店二楼,除杨光外,泸州老窖集团董事长张良、全球常驻中国大陆葡萄酒大师赵凤仪都将贡献自己的进口葡萄酒营销哲学,澳大利亚官方还将强势助阵,届时还有数位演艺圈明星与央企大鳄共同出席。

泸州老窖希拉谷战略发布会,2018年你不容错过的财富机会!

作者: 5vedi3mT

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