从代码到红酒,IT女神的杯酒人生

当一行人走入专卖店时,王宏岩正在耐心地给顾客推荐葡萄酒,脸上始终流露着温暖的微笑。作为张裕先锋专卖店北京金融街店店长,你很难想象眼前这位美丽大方的女人,在担任店长之前,有过十几年的…

当一行人走入专卖店时,王宏岩正在耐心地给顾客推荐葡萄酒,脸上始终流露着温暖的微笑。作为张裕先锋专卖店北京金融街店店长,你很难想象眼前这位美丽大方的女人,在担任店长之前,有过十几年的IT从业经历。对于职业的巨大转变,王宏岩表示这是她深思熟虑后的决定;而今年专卖店业绩的持续提升,则让她更加肯定了当初的选择。

在2013年之前,王宏岩还是一位IT行业从业者,不知不觉,她在这个行业已经走了十几个年头。“在我内心里,实际上一直都有一个创业的梦想。”王宏岩开始酝酿着改变,把自己的下半生交还给自己!”

王宏岩眼中的机会,便是张裕此次招店长所推出的“天使投资计划”。“根据‘天使投资计划’,张裕将为店长提供60万的创业基金,这几乎是建店的全部投入,可以看出张裕真的是拿出了足够大的诚意,也大大降低了我创业的压力和风险。”王宏岩表示。

“可以说在建店方面,我从头到尾都没怎么操心。”王宏岩称,选址、装修、铺货、培训等工作都是由张裕负责的,而且还帮她把这60万元的创业启动资金安排得井井有条。她介绍称,一年的房租大概12万,店面装修和展示大概要花掉20万,然后铺货费用25万,再加上WSET专业培训3万等。“我是学工科出身的,再加上本身没有任何实体店运营经验,这要是让我自己来花这60万建专卖店的话,还真会一头雾水。”王宏岩笑着说。

建店经历可谓顺风顺水,可等店铺正式开张之后,王宏岩马上就遇到了一个棘手的问题——客人少。她的专卖店位于北京金融街商圈,高档社区和高档写字楼林立,应该不愁顾客,但刚开始的时候日均进店人数不超过10人,月均纯零售额仅几千元,这让王宏岩开始着急起来。

为此,她还特别制定了“两圈计划”,即线上的“微信朋友圈”和线下的“熟人圈”。用王宏岩的话说,这是出去“圈”生意。

“我每周会组织一次,每次8-12人,截至目前已经组织了40多场,品鉴人数超过400人。”王宏岩高兴地表示,累积的这400多名潜在客户,经常到店买酒的已有30多人,相信未来人数还会持续增加。

王宏岩的这番努力,不仅改善了业绩,还赢得了“合伙方”张裕的认可。“张裕对我的‘两圈计划’非常认可,为了鼓励我,还特意帮我配备了很多专业的支持。”王宏岩称,如今张裕除了标准配置的免费品鉴用酒外,还会根据王宏岩不同品鉴会的特定需求,提供特定酒水、专业导师支持。

对于目前的创业状态,王宏岩表示:“确实比之前打工辛苦,不过此前是打工心态,现在和张裕合作是老板心态,虽然更辛苦,但我觉得目标更加清晰,人生更有意义。”谈及未来,王宏岩则充满了“野心”,她表示,下一步打算开拓金融街写字楼的客户资源,“这个会是更赚钱的机会”。

作者: 5vedi3mT

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