618电商大战:1919销量冲冠,酒业新零售增长空间到底有多大?

618购物节已经接近尾声,各大电商的战火硝烟还在扩散。在众多酒水平台晒出的销售战绩中,1919和天猫的联手显得格外亮眼。 战报显示,截至618当天24:00,1919天猫官方旗舰店…

618购物节已经接近尾声,各大电商的战火硝烟还在扩散。在众多酒水平台晒出的销售战绩中,1919和天猫的联手显得格外亮眼。 战报显示,截至618当天24:00,1919天猫官方旗舰店稳居酒行业销售。618期间1919累计卖出10万瓶酒,客单价达1957元,酒瓶连起来可绕标准跑道62圈,销售额同比增长314%,仅616当天1小时的销售就已超过去年同期全天销售额,同比增长高达676%。 消费痛点催生新业态 1919凭啥“最带货”? 酒业家记者浏览了几个酒类销售网站,发现各大平台商都在通过领红包、单品直降、赠品、大牌箱装降价出售等多种方式吸引消费者。 在同样的价格战竞争下,拼服务也成了行业竞争的关键。而本次618期间,1919的配送服务也再度刷新了由其建立的行业最高水平。战报显示,在今年618期间,1919实现了最快3分钟送达,立即送准点率高达97.34%,啤酒送达平均温度9.6℃的精准服务。 相比之下,天猫超市、苏宁易购等平台大多只能次日达。其他酒类销售平台也难以实现和1919相同的配送速度。特别是在618期间快递量饱和的情况下,仍能在1919天猫旗舰店上看到承诺19分钟内配送的信息。 业内人士认为,在酒业3.0时代,行业角兽企业更容易诞生在能够联通上下游,并能在应收账款业务方面提供一定优势的第三方平台,未来一定不是卖商品的时代,而是卖服务的时代。1919诠释了“卖服务”这一特性。 1919入驻天猫后,仍将配送业务交由线下门店负责,门店作为前置仓,以就近原则实现快速出货和配送,而反应能力依托的则是1919在全国的上千家实体店。 目前线下门店部分,1919零售终端达到1271家,其中直营门店359家、直管门店653家、隔壁仓库店259家;分布全国31个省市自治区,终端门店数较上期末净增加200家。同时,1919在全国成立了50余家不同类型的酒类供应链公司,仓到店物流平台在全国31个省市均设有仓储中心,配合强大的信息管理系统,配送范围覆盖达500多个城市。 正因为其终端门店覆盖率高、物流仓储系统强大,从根本上解决了品牌商运营成本高、系统搭建难、管控难度大、配送问题多等痛点,也解决了消费者线上消费等待时间长的消费痛点。可见,1919已经逐渐摸索出轻资产、重服务的发展路径。 将新零售、新服务做到致的1919无疑已具备“带货王”属性。 进击的1919 酒业新零售远未达天花板 作为酒业新零售角兽,1919平台优势早在4年前就已现端倪,2015年和2016年,1919连续两年夺得天猫双十一酒类销量冠军,2017年位列前三。去年10月18日这天,阿里巴巴一次性出资20亿人民币,成为持股28.57%的第二大股东,完成阿里C轮融资后,1919的估值已达到70亿元。 同年10月19日,1919又与天猫签署了战略合作协议,此后,阿里巴巴将从仓储物流、金融支付、大数据、云计算、新零售等层面为1919提供全方位支持,而天猫则和1919合力开创新零售的新篇章。 1919得到阿里战略性投资之后,加快了线上线下融合步伐,继续推动企业规模的扩大。目前其业务分为六大业务线:电子商务、连锁管理、供应链、仓到店、品牌管理、信息技术,前三条业务为商品销售板块。 在加快线下门店扩张的同时,今年,1919推出了隔壁仓库的项目,主打批发为主的零售模式,此外,与昆仑好客门店的合作也再次加速了其线下渗透能力。 1919的行业版图仍在扩大,酒水行业新零售的布局也在不断加速。 自2017年起,新零售概念受到互联网巨头青睐,阿里、京东、苏宁等纷纷布局线下零售店,希望形成线上线下融合的新生态。2018年,新零售遍地开花,酒业品牌厂商、垂直电商、酒类大商也进入了线下门店布局的“争夺战”。 “酒水市场容量以万亿计,而中国酒类零售总额约1.5万亿,但电商加新零售的市场份额不到整个行业的5%,各个省区经销商也只能做到2、3亿规模,留给酒业流通市场的增长空间非常巨大。”业内人士告诉酒业家记者。 酒业新零售也有望解决长期困扰行业的许多现实问题,中小经销商和夫妻烟酒店长期面临缺乏拿货渠道、销售网络不完善、资金不充裕等诸多痛点,在面临线上酒水市场挤压时,往往处于劣势。 业内人士认为,未来留给小经销商和夫妻店的转型方向可能是聚合在类似于1919这样资源雄厚、渠道畅通、体系健全的大平台商下,借助互联网技术和供应链金融,并依托其仓储物流条件,在新零售业态下实现新经销模式的转型。因此,1919作为新零售巨头的估值还将不断走高。

作者: 5vedi3mT

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