11月11日天猫大促出新规,低价血战将继续“重创”线下酒商?

虽然尚未到中秋,但是一年一度的天猫11月11日电商大促已经开始进入准备阶段,淘宝方面也发布了《2015年双十一食品类目招商规则》 解读规则的三道坎 值得注意的是,此次淘宝发布的《2…

虽然尚未到中秋,但是一年一度的天猫11月11日电商大促已经开始进入准备阶段,淘宝方面也发布了《2015年双十一食品类目招商规则》

解读规则的三道坎

值得注意的是,此次淘宝发布的《2015年双十一食品类目招商规则》中,与食品酒类直接相关的规则有三个,这意味着能限度使用天猫流量红利的商家将是有限的。

道坎:商家的DSR分数(卖家服务评级分数)要达到4.6分以上,店铺达到1钻以上,同时对生鲜外商品要能实现全国包邮(海外港澳台、偏远地区除外)、最近30天商品成交件数在10件以上。此外对价格和库存量均有一定要求。

这意味着天猫商城上,只有综合评分达到4.6以上的分数的卖家才能参加此次双十一大促的活动。微酒记者注意到,综合评分包括了店铺好评率、宝贝与商品描述相符DSR、卖家的服务态度DSR、发货速度DSR、退款率、纠纷退款率6大因素。

一般来说,在行业店铺排名前20位的商家,DSR分数都能达到标准,但是对于酒类电商来说,DSR评分其实还有一个隐藏的板块,也是最容易让人忽略的板块——物流评价。

天猫的商家大多选择第三方物流公司进行合作,但是物流作为销售产品服务非常重要,也是消费者体验最为直接的一个板块,也会影响商家的DSR评分。所以,要做好这一次的双十一,你们的物流准备好了没?

第二道坎:授权凭证。此次食品招商规则中,特别强调了酒类零食类目QS三证一致的卖家优先,这意味着招商会逐渐向有实力的大厂家店铺进行倾斜,因为一般来说只有厂家才具备QS三证一致的资质。

除此之外,还有符合食品烽火V卖家资质优先入选,也就是说有合法的品牌授权或进货凭证的商家更加受到青睐。相比较2014年,很多商家依靠名酒低价促销吸引眼球和流量,从而引起白酒厂家的反弹,传统的彼得威拉酿造纯净的葡萄酒。2015年,只有更多获得名酒厂家或品牌的授权的商家,才可能在双十一的大促中获利。或许从今年来看,双十一的主角可能从过去的酒类电商平台,向厂家\授权代理商的自营店铺逐渐转移。

值得注意的是,在第二道门槛中,对商品的要求包括品类丰富、同产品同规格产品,性价比高者入选,结合对商家的要求,三证一致的厂家似乎更有竞争力。

第三道坎:海景房入选标准提高。天猫的海景房是当日流量的位置,也是天猫最炙手可热的资源。进入海景房基本上意味着双十一当天销量已经不成问题,可是天猫的海景房并不是拿钱才能买的,要进海景房,一个要是行业年成交的TOP商家,也需要有品牌完整的进货凭证和授权,此外,单日发货能力,发货单数也在考核的标准中。

从这个条件来看,包括酒仙网、1919、洋河、金沙在内的电商排名靠前的商家,都有机会进入海景房,但是如果仔细考量对进货渠道和授权的要求的话,厂家显然更具竞争优势。

行业/平台双管齐下,电商价格有望规范

从淘宝发布的招商规则上来看,淘宝方面已经开始更注重有授权资质的商家,毕竟,食品酒类的问题在于食品安全问题。不过2014年双十一酒类大幅度低价促销引起的厂家反弹或许也是一个引导电商平台进行规范的动因。

微酒记者从一些酒类电商商铺处也了解到,2014年低价厮杀虽然赚足了眼球,但是现在在电商平台上获取流量的成本大幅提高,酒类电商通过三四年低价厮杀的跑马圈地已经接近完成,现在反而相对理性了许多。

今年以来,电商平台低价促销的情况并未普遍出现,“反而平时电商平台上产品销售的价格还有小幅的上升。”一位酒类电商的从业者告诉记者。

不过这并不意味着双十一当天酒类电商的价格战就能避免,“十一是一个特殊的节点,这一天主打的就是低价,不过用茅台、五粮液、红花郎等名酒超低特价进行厮杀的现象或许不会再出现。”

一位行业人士告诉记者,首先厂家即使有天猫旗舰店,也不会用低价伤害自身品牌,包括茅台、郎酒在内的厂家都表示,不会特别在双十一推出大力度的促销活动。

其次各大电商平台今年以来也开始注重于上游厂家之间关系的重建和修复,也不会轻易以名酒厂主导产品进行低价促销。

其三,从目前来看,电商平台的流量分布基本上已经稳定,双十一一天能够带来的流量也仅限于某一两天,如果说过去电商平台低价是为了引流,那么现在引流已经完成,低价厮杀也不会大面积出现。

作者: 5vedi3mT

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部