中档白酒成为打入四川市场的利器

在四川省内不少销售渠道中,外省白酒份额日渐增多,如、洋河、汾酒等纷纷进军四川市场,并且都以中档产品为重要突破口。 在酒城泸州,湖北稻花香的广告随处可见。据稻花香西南区域负责人杨泽亚…

在四川省内不少销售渠道中,外省白酒份额日渐增多,如、洋河、汾酒等纷纷进军四川市场,并且都以中档产品为重要突破口。

在酒城泸州,湖北稻花香的广告随处可见。据稻花香西南区域负责人杨泽亚透露,稻花香目前在四川省的年销售额约为9000万元,在外省白酒中其销售额和市场份额都仅次于茅台。

杨泽亚说,这与公司在川东川南等区域搭建了较为完善的渠道不无关系。未来3年公司将以重庆为核心,在川渝实现5亿元的销售额,其中四川市场将占近2亿元。据了解,其在川内市场主要以中档产品为主打,主攻商务团购市场。

经过近2年的渠道建设,洋河目前在四川市场的网络已铺设至区县,预计今年销售额将达到3000万元。“目前洋河在四川省21个地市州都建立了经销商渠道,CSS Validator,在广汉、什邡等县级市也开始建立渠道,预计明年能够建好大部分区县一级渠道。”据该公司四川区域负责人透露,目前公司正在筹备建立四川办事处,而进军四川市场,中档市场是的突破口。

该负责人分析,川酒“六朵金花”在四川本土市场的强势盘踞,导致洋河针对四川的竞争策略应是“侧翼”错位竞争,主打中高档商务用酒,在四川以价格在150元/瓶—400元/瓶之间的海之蓝为主打产品。

相比之下,汾酒在四川市场的动作略显谨慎。该公司区域负责人潘志勇透露,汾酒并未将四川市场作为重点市场,而是作为战略市场。但即便如此,汾酒今年在川的销量可达到2000万元,同比增长150%。详细分析,其产品以中档为主,市场主要集中在川北和成都一带。

“目前我们在四川市场还只能当‘配角’,但对市场形势和未来趋势都有良好预期。”潘志勇表示。

作者: 5vedi3mT

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