天猫酒类或翻倍破10亿 2016酒类11月11日的6大秘密

据统计,壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为2605581,排名;茅台官方旗舰店交易指数为1964073,排名第二;酒仙网官方旗舰店交易指数为1770720,排名第三;具体排名如下图: 排…

据统计,壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为2605581,排名;茅台官方旗舰店交易指数为1964073,排名第二;酒仙网官方旗舰店交易指数为1770720,排名第三;具体排名如下图:

排名已经不是今年最重要的内容,记者复盘发现,今年天猫酒类11月11日有6大秘密:

1.天猫11月11日整体酒类销售额或突破10亿元

据金沙酒业集团电商营销总裁向军对酒业家表示,由于食品类目发展的比较快,今年天猫的食品类目得到了重视,针对酒水业务,天猫提出的目标是60%的提升,即由去年的6亿左右增长到10亿,这一目标要高于天猫今年11月11日整体40%的增幅目标。

向军认为,对于天猫来说,服装、家电类电商占比已经达到百分之十几、二十了,但酒水和快消品电商的占比还比较低,目前酒水线上规模只有一两百个亿的水平,刚刚突破1%,还有巨大的发展空间。

“我运营的一些品牌今年销量增长普遍在1倍~2倍之间,今年11月11日酒类整体销售额应该比去年翻倍了”,一位酒类专业电商运营商周军(化名)表示,今年天猫酒类11月11日当天,洋河整个天猫平台上的销售额应该是在1亿元左右。

2.茅台、洋河、金沙、张裕、古井、剑南春、董酒官方旗舰店热销指数位居酒企官方旗舰店前7名;消费愈发向名酒品牌集中。

3.根据天猫官方披露的11月11日亿元俱乐部名单(截止11月11日23:20的不完全统计,93家品牌当天销售破亿,其中包括小米手机、华为、苹果、优衣库、阿迪达斯、茅台),茅台是进入这一名单的酒类品牌。见下图

除此以外,茅台在食品大类中茅台位居第三,仅次于三只松鼠和百草味。要知道,根据三只松鼠官方微博,三只松鼠今年11月11日当天创下了中国食品行业电商的新记录,天猫平台11月11日当天销售额达到4.35亿,在天猫全网单店销售排名第7名,百草味天猫旗舰店则在11日23:40分突破2亿元。

看来马云亲自出面和贵州茅台签订战略合作协议颇有成效,茅台品牌的销售额应该在1亿-2亿元之间。见下图。

4.价格战、排名战不再毛利率成关注点

今年酒水价格回归理性,基本无价格战,以飞天茅台酒为例,代理北京啤酒需要哪些条件,价格大多维持在950元以上。

“我11号下午就让我们团队关掉排名,不关心排名,而是看同期增长、销售成交率、毛利率”,国内的酒水电商运营九润源(A股上市公司通葡股份600365.SH旗下)总经理陈晓琦对酒业家记者表示,整体今年业态较为良性,今年茅台最低仅仅到939,洋河的价格也相对平稳,没有杀到太低,几个主要的垂直电商平台没有争斗对整个业态还是很有帮助。

5.酒仙网11月11日当天毛利同比去年增长2000万元

与此同时,以酒仙网为代表的垂直电商开始追求毛利,酒仙网实现了较去年双十一毛利增长2000万的业绩,酒仙网董事长郝鸿峰提出的“健康双十一”理念收效显著。

“健康双十一”是郝鸿峰在今年酒仙网双十一启动仪式上提出的全新理念,其内涵包括了三个维度:企业发展维度、合作关系维度以及消费者维度。在企业发展维度,提出健康竞争,重视企业长效运营,不争一天的排名,为打折而打折,为流量打价格战,却忽略企业的利润率;在合作关系维度,则以健康定价为指导,充分尊重市场规律与合作伙伴的价格体系,不乱价盘,与合作伙伴共同发展。

6.1919线上线下联动实现销售额4.51亿元

1919方面对酒业家表示,1919在11月11日发挥物流优势,11月11日当天1919全平台85%的订单已经在11月11日当天配送完成。线上线下实现4.51亿元销售额,实现全面盈利,毛利增长270%,1919今年下半年才成立的葡萄酒垂直电商平台–逸香国际,次参加11月11日活动,也取得了为出色的排名。

总结了这么多,再来一张天猫整体数据总结吧。最值得注意的数据是,1207亿的全天整体销售额中,无线成交额占比达到惊人的81.87%。

作者: 5vedi3mT

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