水井坊会跟随一线品牌提价

外资帝亚吉欧的入驻并没有直接给水井坊带来业绩的拐点。而新东家上任后烧的把火就是要打造高端白酒品牌,并通过帝亚吉欧在海外市场的销售网络进行推广。 而水井坊总经理柯明思也反复强调一句话…

外资帝亚吉欧的入驻并没有直接给水井坊带来业绩的拐点。而新东家上任后烧的把火就是要打造高端白酒品牌,并通过帝亚吉欧在海外市场的销售网络进行推广。

而水井坊总经理柯明思也反复强调一句话,那就是“水井坊的定位是超高端白酒”。然而,作为一家二线品牌,水井坊如何来演绎“超高端白酒”将是一个棘手的问题。

对此,铁犁表示,水井坊最近几年的品牌优势已经边缘化,短期内提升难度很大,高端白酒的目标要想实现会比较漫长,水井坊最多是次高端品牌,不会真正成为高端品牌。

事实上,水井坊在2005年以后风光就已不再,带来的是糟糕的财务状况,品牌也随之下降。新东家的到来确实提升了上市公司的产品出口业务,但是给公司带来的效益并不明显。

不过,水井坊产品“走出去”的价格与茅台一样,价格都比国内要低的很多。

对此,水井坊董秘张宗俊也证明了这点,但是,张宗俊却表示,“出口价格低于国内价格,但是公司不承担所有销售费用,出口收益率高于内销”。

“帝亚吉欧的入驻水井坊,给公司全球性销售将起到帮助作用,但是对于业绩的提升短期内是无法实现的。”铁犁表示。

据公司财报显示,帝亚吉欧接手水井坊半年之久,公司的业绩表现平常。三季报显示,公司1-9月份实现营业收入10.59亿元,叫阵茅台:10年企业要价已高达35亿元,实现净利润2.13亿元,在应收下降的前提下,净利润得到了增长与其高端产品的提价有着密不可分的关系。

另外,虽然水井坊的品牌在市场上有了一定的知名度,不过,在国内市场上,茅台、五粮液、郎酒、洋河、国窖1573等品牌占据货架的地位,水井坊要想做超高端白酒,那么产品提价则是重要的一环。在“千元”酒竞相上调价格的大环境下,水井坊是否也要提价呢?

对此,董秘张宗俊表示,水井坊会跟随行业脉动,调整相关价格体系。

而在目前掀起的“节前涨价潮”中,水井坊的市场零售价也已上调。北京马甸酒水行销售人员告诉记者,“相比中秋国庆的价格,水井坊高度酒的价格涨幅在15%左右,目前价格为730元左右”。

作者: 5vedi3mT

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