【9928酒播报】贵州茅台股价再创新高

一.贵州茅台股价再创新高 国庆节后个交易日,白酒股节后再获资金关注,贵州茅台 今日高股价535.55元,收盘527.77元,上涨1.96%持续创历史新高纪录。 据数据,目前贵州茅台…

一.贵州茅台股价再创新高

国庆节后个交易日,白酒股节后再获资金关注,贵州茅台

今日高股价535.55元,收盘527.77元,上涨1.96%持续创历史新高纪录。

据数据,目前贵州茅台动态市盈率已经达到31倍。另据媒体报道,截至9月22日,茅台酱香酒提前完成全年43亿元的销售任务,销售额、销量同比增长226%和153%。

二.洋河海之蓝、天之蓝 梦之蓝今日起全面调价

根据洋河内部消息:10月10日,全国市场海之蓝、天之蓝、梦之蓝将进行一次调价。此次调整的是经销商的出货价,每箱 ≥30元“此次调价建议零售价格海之蓝上涨超过6元/瓶,天之蓝超过9元/瓶,梦之蓝约20元/瓶。

三.五粮液委李曙光一行慰问一线员工送祝愿

10月1日上午,五粮液集团公司委、董事长李曙光与公司副总经理吴建、唐伯超、唐圣云一行,先后深入505车间、507车间、普什集团公司普拉斯瓶盖事务部和丽彩集团精美印务公司,看望坚守岗位的一线员工,向大家表示节日问候和祝愿。李曙光详细了解了节日期间生产调度安排、安全生产管理、值班备勤、员工后勤保障和思想动态情况,要求各单位要关心、关爱员工,在后勤保障、安全保障上多下功夫。

四.1月至8月,中国葡萄酒进口量和进口额攀升

今年1月至8月,中国进口葡萄酒4.74亿升,总值约17.23亿美元(折合人民币约114.64亿元),进口量上升了15.76%,进口额增长了8.48%。在所有进口的葡萄酒中,瓶装葡萄酒占据了91.9%,其中1月至8月,进口量同比增长12.61%,达3.528亿升,进口额增长6.24%,达15.7亿美元(折合人民币约104.46亿元)。报告显示,法国仍占据瓶装葡萄酒进口市场的大部分份额,约42.5%,但是其平均进口价格同比下降了12.7%,降至4.8美元/升(折合人民币约31.94元/升)。澳大利亚进口额排名第二,紧跟着的是智利、西班牙、意大利、美国、新西兰、南非、阿根廷和葡萄牙。

五.金徽部分中档产品价格上调5%,国庆后,酒业涨价潮再度来袭

10月9日金徽株式会社刊发《金徽酒株式会社关于调整2017年度部分中档产品价格体系的通知中指出:今年以来,由于包装材料和酿酒原粮价格大幅度上涨,导致公司生产成本直线上升。公司研究决定,从2017年10月9日起,对部分中档产品价格上调5%。

金徽酒业2016年上市之后,开始频频受到酒业关注,其步伐也逐渐从甘肃走向西北。2017年上半年,其获得了7.2亿的业绩,增长6.82%,归属股东净利润为1.42亿元,同比增长23.95%。

此次价格上涨应该也是预料之中的事,有文件所说的包装材料和酿酒原料价格大幅上涨的原因,也有企业自身发展及渠道、终端利润保障的因素。在今日的中国,消费升级已经无需置疑,谁裹足不前,大概率将被竞争所淘汰。

9928说酒事:

今天说一说低端白酒未来的出路

低端的市场还在吗,答案是确定的,依旧尚在,不过发生了些许变化。以香烟为例,过去有低端盒烟(不带过滤嘴)、中端盒烟(带过滤嘴)及高端盒烟(软包品牌)等,还有旱烟、土烟等。如今不带过滤嘴的烟已经退市,剩下的低端香烟,价格也翻了数倍。曾经的低端烟草消费者要么放弃消费,要么提升消费,其中以后者居多。在日渐富裕的消费者群体中,对白酒的消费频次、人均饮用量等方面是下降的。在这种情况下,消费者会选择价位更高的酒,而不是10元以下的小瓶二锅头。基于消费新环境,未来的低端酒该何去何从?

品牌重新定位强势突围,这是一条死里逃生之路。定位大师特劳特曾说,白酒的定位是价格。按照大师的说法,价格高低决定了白酒的定位,为了支撑该价格,营销人员需要从促销及渠道等构建中重塑价值。同样是一瓶酒,在饮用价值上差别不大,但是从品牌价值上差别巨大,给消费者带来的心理感受是不同的。以老村长为例,简直就是低端酒的代言,以精耕细作闻名酒业,堪称酒业中的“中国移动”,毫不夸张的讲,只要有人的村庄,就能看到老村长的酒瓶。

面对消费升级的趋势,老村长也是几经尝试,从广告诉求上看,之前的广告是“幸福生活,年年有余”,后来是“好好生活,天天向上”,再后来是“简单快乐,幸福中国”,如今是“大众美酒典范”,为了支撑这种品牌诉求,老村长请笑星范伟代言,如今冠名《笑声传奇》强势传播,力图摆脱掉旧有低端形象,能够重新上一个台阶,消费者心智的价格能离开10元以下,提升至10元、20元以上甚至更高。

这种改变其实挺难的,主观原因是需要时间的积淀及传播持续的投入,客观原因是品牌基因的问题。老村长这个品牌,在10元以下太久也太强,所以改变消费者心智需要花费更多的时间及投入,与其费大力气去做一件不一定成功的事情,不如重新努力别辟门户利用渠道及团队进行双品牌运作,或者直接并购或收购一个合适的品牌进行操作。

老村长等低端白酒对自身重新定位,进行强势突围,这种方式恐怕只适合老村长等品牌白酒。为啥,老村长等白酒是属于品牌低端,必须有壮士断腕的决心才能上位。对于洋河、花冠这样的企业,旗下有高中低全系列白酒,但双沟大曲与花冠绵柔就算是企业的低端白酒,虽然升级不如老村长那么迫切,但是也面临消费升级的压力。

对于低端系列酒的升级,因为企业有高端品牌的拉动,低端产品只能往高端光瓶酒的方向去发展,以“简装好酒”来定位新的产品。在保留原产品的基础上,可以在容量、度数及瓶体(标)上下功夫。出品更大容量的酒,即使按照标准装的价格倍增,也会给消费者带来不一样的感受,价格也会脱离低端酒的心智印象,朝着礼品路线奔跑;出品更小容量的酒,价格一般会与标准容量的白酒相差不大,同样也给消费者相对高端的感受,毕竟小瓶酒给人以精致的感觉,也算是产品升级的一种。

简装好酒,是以去掉繁杂的包装,以品质升级为核心而推出的产品。需要注意的是,新产品的造型要与老产品有很多相似之处,大富豪啤酒大丰新厂竣工投产。但是要在设计上多下功夫,虽然材质类似,但是要给人不掉价、不低档的感觉,其价格才能有所上涨,品质才能跟得上,而不是原来的基础上直接提价。

茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等全国名酒,一直紧盯全国市场,当根据地市场稳固,高端产品稳定之后,一定会使出浑身解数,建立更多的销售网络,抢占更多的陈列排面,争夺更多的意见,那时的低端酒的商业战争将更加残酷。

如今在低端市场尚有一席之地的酒企,能突出重围乘风破浪,还是这场全国化运动中惨淡收场,就看在名酒系列酒百亿战略成功之前的这段宝贵时间的布局及表现。布局好,能抗住本轮消费升级、名酒量价齐升的压力,布局不好,则会丢掉除根据地以外的市场,去挤压那些原本就更惨的小酒企。(根据酒业研究删减)

作者: 5vedi3mT

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